最佳答案
我总结了一下原因，大约有以下几类：遇到买方信口开河，卖方不妨也天马行空，先建立信任，找到共同话题再说。2）故意挑刺，以此取得谈判中的优势，逼迫卖方让步，例如价格，支付期等。遇到这种情况，卖方可以做适当让步，但底线要坚持。3）代表买方的人员，自身想吃回扣或得到其他私滑薯团利。遇到这种情况，卖方不是给代表买方的人员一些利益了事，这样做很多时候会搬起石头砸自己的脚：一方面，人的欲望无穷，满足了他一时，以后怎么办要想清楚；另一方面，不是所有的客户都值得用这类手法,每个客信橘户的重要性是不同的；第三，有的客户对这类事情一旦发现，会取消供应商的供货资格，并且会延迟付款作为惩罚，这样的风险不能不考虑。4）客户不懂行，或者理解上有错。手喊遇到这种情况，只能发挥专业精神，去教育客户。你要准备足够的资料，最好能引经据典，说明自己的观点。如果客户的采购不是技术出身，可以请他约工程技术部门的人员一起来谈。