讨论企业如何制定使整体产品组合利润最大化的一组价格

对于产品组合的话，企业通常都会使用产品组合定价战略，寻求一组能够使产品组合整体利润最大化的价格。在这里，介绍5种定价方法：产品线定价，备选产品定价，附属产品定价，副产品定价。1.产品线定价，企业通常会开发产品线，并非单一产品。在这里管理者必须决定同一条产品线中不同产品的价格差距，在考虑不同产品价格的时候，应该考虑成本，更重要的是消费者的价值感知。必须建立可感知的质量差异，才可以支撑同一产品线不同的价格差距。2.备选产品定价，备选产品的就像汽车的选配一样，在这里，是一个很棘手的问题。企业必须决定哪些项目应该包含在基本价格里面，哪些当做备选产品。3.附属产品定价，这类产品就是比如打印机的耗材，企业通常对主要产品（打印机）进行低价定价，然后在耗材进行高定价获取利润。附属产品可以在一个品牌的销售和利润中占很大比重，比如拍立得的相纸就特别贵。相机反而没有那么贵，小几百块就行。但是运用这一个定价法的企业必须谨慎，要维持平衡很难，有时候被迫购买高价附属品的买家会有怨言，损害品牌形象。而且，高附属产品的定价可能会阻止消费者购买主要产品，在服务行业，这种定价也叫二分定价，服务的价格被分为固定费用和可变动使用费用，比如迪士尼的门票还有快速通道。4.副产品定价，其实就是变废为宝，产品和服务通常会产生副产品，假如这些副产品没有价值，处理费用很高，这样就会提高产品的定价。所以，企业使用副产品定价法，尝试为副产品找到一个市场，弥补储存和运输成本，提升主要产品的竞争力。甚至有利可图，比如高分子材料，就是化石原料提炼成石油的副产品，把它变成塑料袋，就变成一个有利可图的市场。5.一揽子定价，这个最常见，就是麦当劳里面的套餐，企业把几种产品组合在一起，以低于各项单品价格之和的价格出售，一揽子定价可以促进消费者购买一些原本不会购买的产品，但是组合的产品必须价格足够低，吸引消费者购买。