亞馬遜賣家經過了第一關選品，接上去就是面對訂價的成績，固然價格設置的越高，賣家的利潤率更大年夜，但是花費者不一定會為此買單，而價格太低又不什麼賺頭，產品的價格不是一拍腦袋就隨便決定的，並且差別階段價格設置都有一定的戰略，賣家根據對產品的定位可能採取差其余訂價技能。經由過程大年夜數據停止分析，而不是隨便跟隨他人。
一、影響產品價格的要素
1. 產品本錢
這裡的產品本錢重如果指購買產品的本錢或許出產製造的本錢。
2. 運輸費用
無論你抉擇是自發貨還是FBA，都須要把運輸費用打算到產品的本錢傍邊，FBA的費用大年夜概包含多少方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其余付費效勞。
FBA費用=履行費+月倉儲費+入庫盤點放置效勞費
履行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費
倉儲費包含正常倉儲費跟臨時滯銷倉儲費，正常倉儲費多少乎可能忽視不計，臨時滯銷倉儲費會隨着放置客棧時光越長，單位費用也會越貴。
3. 平台傭金
亞馬遜賣家銷售產品差其余品類都須要付出差其余傭金。
4. 利潤空間
全部賣家最關懷的一點就是產品的利潤，所以在抉擇產品時間，就要考慮下產品本身能否會有市場，利潤會有多少的成績。
5. 其他本錢
包含產品營銷推廣費用、人工本錢、以及前期促銷的費用。
產品訂價公式
賣家在訂價的時間，一般都會將利潤、產品各種本錢等要素考慮其中，在訂價方面可能參考下面的公式：
產品售價=(產品本錢+國際運費)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)
FBA產品售價=(產品本錢+FBA頭程費用+FBA費用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)
傭金平日在8%-15%範疇之間，具體看產品差其余類目。
二、訂價戰略
1.尾數訂價
心思學家研究表現，價格尾數的輕微差別，可能直接影響到花費者的購買行動，並且尾數訂價能給大年夜家一種定位精準，值得信賴的感到，賣家察看一下，就會發明亞馬遜平台很多產品訂價都是在以「8」、「9」位尾數，比方$9.88、$99.99等等，想對整數，尾數訂價會愈加吸引花費者，固然$100跟$99現實沒差多少，但是心思要素卻感履新別很大年夜，同樣的產品，買家會愈加偏向於後者。
2.差別價位
對同一個產品差別色彩、型號，賣家可能創建listing變體，根據產品差其余銷售情況，價格逐一遞增，比方$29、$39、$49，花費者在看到這多少個價格，絕對最高的$49，他們會更偏向於購買前面兩個價位的產品，這就是控制買家的警惕理，從而達到銷售的目標。