成語釜底抽籤出自那一個歷史故事

釜底抽薪目錄發音釋義出處近義詞反義詞用法示例典故三十六計之釜底抽薪【案例】三十六計之釜底抽薪【案例】[編輯本段]發音fǔ dǐ chōu xīn[編輯本段]釋義釜：現代的一種鍋；薪：柴。把柴火從鍋底抽掉落。比方從基本上處理成績。[編輯本段]出處漢·董卓《上何進書》：「臣聞負薪救火，莫若去薪。」北齊·魏收《為侯景叛移梁朝文》：「抽薪止沸，剪草除根。」[編輯本段]近義詞抽薪止沸[編輯本段]反義詞推波助瀾、沸湯沸止[編輯本段]用法偏正式；作謂語、定語、狀語；比方辦事非常徹底。[編輯本段]示例現在有個道理，是「～」之法，只消央人去把告狀的撫慰住了，世人遞個攔詞便歇了。（清·吳敬梓《儒林外史》第五回）[編輯本段]典故東漢末年，軍閥混戰，河北袁紹乘勢崛起。公元199年，袁紹帶領十萬大年夜軍攻擊許昌。事先，曹操據守官渡（今河南中牟北），兵力只有二萬多人。兩軍離河對破。袁紹仗著人馬眾多，派兵攻擊白馬。曹操名義上放棄白馬，命令主力開向延津渡口，擺開渡河架勢。袁紹怕前方受敵，敏捷率主力西進，攔阻曹軍渡河。誰知曹操虛晃一槍之後，突派精銳回襲白馬，斬殺顏良，初戰得勝。因為兩軍對峙了很長時光，兩邊糧草供給成了關鍵。袁紹從河北召集了一萬多車糧草，屯集在大年夜本營以北四十里的烏巢。曹操打聽烏巢井無重兵防衛，決定狙擊烏巢，斷其供給。他親身率五千精兵打著袁紹的旗號，銜枚急走，夜襲烏巢，烏巢袁軍還不弄清本相，曹軍曾經包抄了糧倉。一把大年夜火毀滅，登時濃煙四起。曹軍乘勢毀滅了守糧袁軍，袁軍的一萬車糧草，登時化為灰燼，袁紹大年夜軍聞訊，驚駭萬狀，供給隔絕，軍心浮動，袁紹一時沒了主意。曹操此時，動員全線防禦，袁軍士兵已喪掉戰鬥力，十萬大年夜軍四散崩潰。袁軍大年夜北，袁紹帶領八百親兵，艱巨地殺出重圍，回到河北，以後一蹶不振。【其他】公元前154年，吳王劉濞狼子野心，他勾結楚漢等七個諸侯國，結合發兵兵變。他們起首攻擊忠於漢朝的梁國。漢景帝派周亞夫率三十萬大年夜軍平叛。這時，梁國派人向朝廷求援，說劉濞大年夜軍攻擊梁國，我們已喪掉數萬人馬，曾經抵檔不住了，請朝廷急速發兵救濟。漢景帝命令周亞夫發兵去梁國解危。周亞夫說，劉濞帶領的吳楚大年夜軍，從來刁悍，現在士氣正旺。我與他們正面比武，一下生怕難以取勝。漢景帝問周亞夫籌備用什麼計策擊退敵軍。周亞夫說，他們收兵征討，糧草供給特別艱苦，我們如能斷其糧道，敵軍定會不戰自退。滎陽是把守東西二路的要衝，必須領先把持。周亞夫派重兵把持滎陽後，分兩路襲擊敵軍前方：派一隻部隊襲擊吳、楚供給線，斷其糧道；本人親身帶領大年夜軍襲擊敵軍前方重鎮冒邑。周亞夫佔據冒邑，命令加固營寨，籌備據守。劉濞聞報大年夜驚，想不到周亞夫基本不與本人正面比武，卻敏捷抄了本人的後路。他破即命令部隊敏捷往冒邑行進，霸占冒邑，打通糧道。劉濞數十萬大年夜軍氣概洶洶，撲向冒邑。周亞夫避其鋒芒，據守城池，拒不出戰。敵軍數次攻城，都被城上的亂箭射回。劉濞無計可施，數十萬大年夜軍駐紮城外，糧草曾經隔絕。兩邊對破了多少天，周亞夫見敵軍已數天飢餓，士氣衰弱，曾經毫無戰鬥力了。他見機會已到，召集部隊，忽然發動固守。筋疲力盡、脆弱有力的叛軍不戰自亂。叛軍大年夜北，劉濞壹敗塗地，在東越被殺。[編輯本段]三十六計之釜底抽薪不敵其力①，而消其勢②，兌下乾上之象③。【注釋】①不敵其力：敵，動詞，攻擊。力，最剛強的部位。②而消其勢：勢，氣概—。③兌下乾上之象：《易經》六十四卦中，《履》卦為 「兌下乾上」，上卦為乾為天．下卦為兌為澤。又，兌為 陰卦，為柔；乾為陽卦，為剛。兌鄙人，從輪回關係跟法則上說，下必衝上，於是呈現「柔克剛」之象。此計恰是 應用此象推理衍之，喻我取此計可勝勁敵。【按語】水沸者，力也，火之力也，陽中之陽也，銳弗成當；薪者，火之魄也，即力之勢也，陰中之陰也，近而有害；故力弗成當而勢猶可消。尉繚子曰：「氣實則斗，氣奪則走。」面奪氣之法，則在攻心，昔吳漢為大年夜司馬，有寇夜攻漢營，軍中驚擾，漢堅卧不動，軍中聞漢不動，有傾乃定。乃選精兵還擊，大年夜破之：此即不直當其力而撲消其勢也。宋薛長儒為漢、湖、滑三州通判，駐漢州。州兵數百叛，開營門，謀殺知州、兵馬監押，燒營認為亂。有來告者，知州、監押皆不敢出。長儒挺身徒步，自壞垣入其營中，以吉兇語亂卒日：「汝輩皆有父母老婆，何故作此？叛者破於左，主謀者破於右！」於是，不與謀者數百人破於右；獨主謀者十三人突門而出，散於諸村野，尋捕獲。時謂非長儒，則一城塗炭矣！此即攻心奪氣之用也。或日：敵與友好，搗勁敵之虛以敗其將成之功也。【剖析】水涼水沸，是壹般生活中罕見的事。要使鍋中的水沸騰，在鍋底生火併加柴草即可。若不想讓水沸騰，可能加進一些涼水，即負薪救火，也可能抽掉落鍋底的柴草，即釜底抽薪。負薪救火，水一時涼了，很快又會再沸。不從基本上止沸。釜底抽薪，因為水靠火沸，火要薪生，便從基本上打消了水沸的基本或依附物。凡間很多事物的初始與開展，跟水涼水沸情勢類似，生生變更之理雷同。對破權勢就是如此，與對破權勢比賽，道理跟禁止水沸雷同。正面攻擊，等於熱水止沸，可能吃力不討好；打消對破權勢的生活本源，就是釜底抽薪。古今戰鬥中，糧草為部隊生活之基本，為部隊戰鬥力的本源，因此，老是「兵馬未動，糧草先行」。曹操與袁紹交戰，正面比武，曹可能永久也無法擊敗袁，曹很聰慧，燒了袁軍的糧屯，斷了袁軍之基本與動力，因此大年夜北了袁軍。這是極為高超的釜底抽薪。在現代做買賣賺錢中，運營者不管氣力富強的一方，還是氣力幽微的一方，都可能利用此計，以減弱敵手權勢而使之不攻自破。【探源】釜底抽薪，語出北齊魏收《為侯景叛移梁朝文》：「抽薪止沸，剪草除根。」古人還說：「故以湯止沸，沸乃不止，誠知其本，則去火而已矣。」這個比方很淺近，道理卻說得非常明白。水燒開了，再兌開水出來是不克不及讓水溫降上去的，基本的辦法是把火退掉落，水溫天然就降上去了。此計用于軍事，是指對強故弗成用正面作戰取勝，而應當避其鋒芒，增添朋友的氣概，再乘機取勝的盤算。釜底抽薪的關鍵是對於抓住重要抵觸，很多時做，一些影響戰鬥全局約關鍵點，偏偏是朋友的缺點。批示員要正確斷定，抓住機會，攻敵之缺點。比方糧草輜重，如能乘機奪得，敵軍就會不戰自亂。三國時的官渡之戰等於一個有名戰例。[編輯本段]【案例】●精工企業扼其生源痛擊「老虎屁股」1945年1月27日，第二次世界大年夜戰已瀕臨尾聲。這一天，盟國空軍的飛機編隊對日本東京的新宿區停止了一個下午的輪番轟炸，空襲惹起了熊熊大年夜火，繁華的街道登時變成了一片火海。這場大年夜火使新宿區變成了廢墟瓦礫，一片狼藉，但奇怪的是，服部鐘錶店的時鐘塔在火警中捐滴不受損，仍然高巍峨破著，也許這意味著精工企業將來的重新崛起。精工企業的前身諏訪工廠，本來是服部鐘錶店下屬的第二精工舍的龜戶工廠，為規避烽火而遷至諏訪。戰後的日本，物質非常缺乏，在非常艱巨的情況下，諏訪工廠開端了企業的振興。他們將破壞的呆板修復後重新利用；為了避開停電，他們放棄休假，並且常常焚膏繼晷地參加夜間功課。未多少，諏訪工廠試製出了婦女用5型手錶，投放市場後深受人們的愛好。這一炮打響之後，企業員工精力奮發，工人勁頭實足。以後，諏訪工廠進入了漫長的創業跟開展時代。1960年5月，諏訪精工合併了外地的大年夜跟產業，氣力大年夜增，他們推出的「馬貝爾」牌鐘錶在國內鐘錶行業正確度比賽中持續3年獲得優勝，成為全日本最滯銷的鐘錶商品之一。這些成績標明，諏訪精工至此已在日本崛起，成為鐘錶行業的更生代。它擁有40棟制作，佔地7300坪，並且在全部員工的一致喝彩聲中，開端了本人的「虎山行」打算，向鐘錶王國瑞士挺進。瑞士是老牌的鐘錶王國。談起鐘錶儀器，第一個跳入人們腦海里的準是瑞士。瑞士這個地處歐洲的國度，不只有精美的天然情況，他們製造的鐘錶也給全世界的人們留下了美好的印象。進入20世紀後半期，世界政局基本牢固，經濟復甦，世界鐘錶行業開展敏捷，一些更生的氣力派企業壹直崛起，匆匆開端威脅瑞士鐘錶王國的地位。日本的諏訪精工就是瑞士鐘錶業的重要競爭敵手之一。歐米茄是馳名全球的瑞士名牌鐘錶，在1964年東京第18屆奧運會之前的歷屆奧運會都利用歐米茄計時鐘表，創下了17次獨佔計時權的光輝歷史。在東京舉辦奧運會的消息傳出後，精工企業集團的員工們個個群情激奮，他們不克不及容忍歐米茄獨佔東京奧運會的計時權，信念要利用此次有利機會同歐米茄一比高低，使精工成為日本的驕傲。他們確信精工的技巧曾經趕上了瑞士，其推出的產品曾經進入超出壹般鐘錶的豪華精工階段。在慕尼黑奧運會時期，精工企業為了摸清瑞士歐米茄的概略，派出考察隊前去考察情況。經由過程此次考察，他們懂掉掉落歐米茄的計古安裝多少乎都是機器式鐘錶，只有多少部是石英錶並且還都笨重不堪時，得出了歐米茄缺乏懼的結論。精工企業集團在獲得了東京奧運司帳時權後，召集下屬3家公司的20多名技巧精英構成計古安裝的開辟步隊。派出了3000多名技巧人員，耗資30億日元，策划了日本精工走向世界的嚴重方案。在各個比賽項目中，都以精工表計時。如此一來，精工表不只映入百萬現場不雅眾的腦際，並且世界各地億萬不雅眾都經由過程電視屏幕認識了精工表。精工表果真不負眾望，在東京奧運會上大年夜出風頭。當來自非洲的活動員阿貝貝在馬拉松比賽中飛奔過起點時，精工霎時數字跑表破即定格，正確地指著2．12．11．2。阿貝貝以2小時12分11秒2發明白奧運會馬拉松賽的最好成績。全場破即鴉雀無聲。那塊在賽程中時辰追蹤阿貝貝的數字跑表還是世界上最早的乾電池驅動攜帶型石英錶，均勻日差僅0．2秒。如此高正確度的精工表在東京奧運會上表態，令同行們刮目相看。當各項比賽結束時，優良活動員的名字就表現在精工表旁，獲獎選手所代表國度的國旗也在精工表的上方漸漸升起。更令人叫絕的是，一個特其余精工水底表被裝在游泳池內，當全部的電視鏡頭對著正在比賽的游泳選手時，天但是然地把水下的精工表攝入了鏡頭之內。奧運會時期，全部的裁判員都佩帶精工表。精工表在奧運會上一鳴驚人，很快就被人們所熟悉。而歐米茄未能再一展風采，悄悄隱退，其氣大年夜消。日本精工企業的崛起，確切使往日的鐘錶王國瑞士吃驚非小。瑞士國內的歐米茄、浪琴、愛佰力等名牌企業開端警戒。早在東京奧運會的前一年，在瑞士紐沙貼夫地理台舉辦的世界鐘錶比賽上，精工表經過45天測驗，以其過硬的技巧獲得了10、11、12名的成績，給瑞士的廠商留下了較深刻的印象。瑞士舉辦紐沙貼夫地理台鐘表比賽的目標，就是為宏揚瑞士表的威名。實在瑞士表是靠鐘錶調劑師的技巧取勝。調劑師諳熟機器錶的機能，對調劑機器錶的溫度差、姿勢差等整合偏差有著世界最高的技巧程度。在這一點上，日本人也自嘆不如。但他們善於避實擊虛，精工企業遂將目標轉向石英錶以期突破。石英錶的運轉道理是在石英上通入電流，使其產生伸縮性法則振動，將此振動以電氣的方法貫穿連接馬達來划出時光。從振動的正確性來說，機器錶基本無法跟石英錶比擬。只有擁有耐震的才能，石英錶計時並不受溫度等變更的影響，能達到正確無誤的程度。當1968年精工表再次參加紐沙貼夫地理台的鐘錶比賽時，15塊精工石英錶的參賽成績令考評官理屈詞窮：瑞士表都排在了日本精工表之後。恰如當頭挨了一記悶棍，瑞士人久久無法回過神來。在這一沉重的襲擊下，瑞士廠商內心不安，坐破不安，直到第二年才將得分表寄往日本，不公開名次，發布以後結束紐沙貼夫地理台的鐘錶比賽。精工表初戰得勝，有著百餘年光輝歷史的瑞士表的黃金時代徹底結束。紐沙貼夫地理台「比武」的掉敗，讓瑞士人臉上無光，為了雪恥，為了有朝一日能奪回掉掉落的自負跟名譽，瑞士人一味地尋求機器鐘錶的極致跟高正確度，而忽視了鐘錶耐震差、本錢高等難以商品化的毛病。他們從慘敗中逃出，卻又步入了誤區。日本人則相反，不居功自負，而是敏捷轉移思緒，籌備將成績轉化為出產力，作出了將石英錶商品化的戰略決定。大年夜賽中獲得的有名度，又起到了為產品的大年夜範圍出產跟走向市場鳴鑼開道的感化。經過壹直的改進、創新，精工在石英錶技巧方面獨領風流，領導國際新潮流，在市場上所向披靡，盛銷不衰。精工進入了富強時代，乘勝開辟，在國際市場上勢弗成擋。精工表強行在瑞士表占統治地位的歐洲登陸，經由過程其在瑞典的連鎖店代辦商破足，停止浸透。利用其質低價廉的上風，加上銷售網點的支撐，很快就佔領了瑞典市場。在此基本上，精工進軍希臘，然後又揮師挺進法德市場，將瑞士名牌表逼得步步撤退。精工還為歐洲的很多活動會收費供給計時鐘表，以大年夜造氣勢，樹破權威。在1965年英國世界業餘摔跤活動會上、第27屆巴爾幹活動會上、第9屆雅典歐洲田徑提拔賽上，精工集團不放過一次向歐洲花費者展示自產業物風采的機會。藉助一次次的公關活動，精工表又佔據了英國市場，並在70年月遍及美國市場。●湯姆森削其氣概，假日遊覽出「殺著」去莫斯科度周末，是令人嚮往的。但莫斯科夏季的周末，卻讓人止步不前。英國的湯姆森公司假日遊覽項目標包辦人，帶了一批報界人士去莫斯科度了一個樹範性的夏季周末，博得了各大年夜報刊連篇累牘的報道，使這一在盛夏季節去莫斯科度周末的遊覽項目得以順利開展。這是湯姆森公司假日遊覽項目標成功事例之一。湯姆森公司擔任假日遊覽項目標只有3人，為首的是道格拉斯·古德曼。十多年來，他們保持不懈地利用公關戰術，為公司成為該行業中首屈一指的公司，作出了出色的奉獻。這10年來，他們最成功的精品是1983年的遊覽項目。運營遊覽業，一年之中最重要的變亂，就是推出新的度假遊覽活動。這對市場開辟部分來說，就意味著往年的活動還在停止，來歲的具體打算已在制訂。1983年，湯姆森公司籌備推出的夏季遊覽項目有：夏季陽光、湖光山色、密切友愛、馬車、別墅跟公寓。為了讓儘可能多的人懂得這些項目，公司定於1982年9月1日發放100萬份對於5種差其余度假遊覽活動的便覽。大年夜少數度假者心中已有了本人出國休假的時光，因為工廠的休假日程是早已排定的，去哪裡度假也早有打算。所以，對運營遊覽營業，儘早傾銷長短常重要的。在你的競爭敵手推出他們的活動之前，越早落實你的活動便越有利。湯姆森公司就習氣於搶前出售《遊覽便覽》。1981年9月，剛出售《遊覽便覽》一周，湯姆森公司就訂出了6萬張票，一些遊覽市廛乃至排上了隊。固然，率先推出遊覽項目也有倒黴之處，其他的遊覽公司可能在最後斷定本人的價格之前，看一看湯姆森的訂價，然後在推出本人的遊覽項目時，把價格訂得比湯姆森公司的低些。如許，競爭敵手便有了有利前提，可能藉此在告白跟大年夜眾關係活動中大年夜加宣傳。對此，湯姆森公司已早有籌備。1982年9月1日，湯姆森公司開端出售1983年夏季的《遊覽便覽》。因為3個月前就曾經斷定好了日期，並安排好了各項活動，第二天，5家世界性的報紙、BBC播送電台跟遍地所報紙、處所電台，以及遊覽出版物，都氣勢眾多地為湯姆森公司停止宣傳，惹起了度假者的注意。當9月下旬，其他遊覽公司開端推出他們1983年的《遊覽便覽》時，湯姆森公司指定的假日遊覽價格表態了：比競爭敵手的價格低得出乎人們的預感。公司的應變打算掉效了。在早年的多少年中，因為英鎊的疲軟，惹起海內遊覽項目本錢上升，迫使各遊覽公司收取10％的附加費，讓遊覽者承擔。固然收取附加費令旅客不快，但多年來在包價遊覽中已為人們所接收。10月份，有一家有名的遊覽公司推出遊覽項目，對旅客承諾不收附加費。湯姆森公司在多少個小時之內就作出了反應，承諾不收附加費，並對本人的遊覽項目進一步宣傳。到了11月，遊覽業的老闆們感到有點錯誤勁，新近預訂的遊覽票沒能兌現。往年9、10、11三個月平日是訂票牢固的時代，但往年的訂票情況很糟，訂票量只有去年的70％。因為去年春季的預訂銷售就不振，各遊覽公司都在猜忌來歲夏季的包價遊覽能不克不及擺脫經濟衰退的影響。以往，聖誕節後的多少周，老是訂票的頂峰期，這一時代每每能銷售約一半的遊覽票。前兩年就曾經看出人們有推遲訂票的偏向，報紙上也是積極地鼓動人們穩住勁，等待最後的討價討價。湯姆森公司恰是看到了這一有利的機會，決定主動採取舉動，重新爭奪價格上的主動權，鼓勵人們訂票。湯姆森公司的重要應變辦法之一就是在須要的情況下，重新印製跟出售《遊覽便覽》，供給更低的價格。這將使公司的假日遊覽項目價格非常有競爭力，使得其他的遊覽公司措手不及。此舉大年夜大年夜繁華了假日遊覽營業，這是人們所不預感到的。湯姆森公司的《遊覽便覽》是由設在義大年夜利的印刷公司分批印製的，合計300萬份。100萬份用於9月份推出遊覽項目時出售，到12月份由遊覽代辦商全部發完；150萬份籌備在12月跟1月的遊覽頂峰時代出售。在嚴格保密的情況下，湯姆森公司重新印製了320頁黑色的《遊覽便覽》，其中有50多個假日遊覽項目跌價10～50英鎊，多少乎在《遊覽便覽》的每一頁上都有新的標價。《遊覽便覽》的封面也予以重印，印上了「不收附加費」的保證跟跌價的申明。《遊覽便覽》被靜靜地運回了倫敦的客棧，只對有關人員流露了履行的打算。在競爭如此激烈的運營活動中，不容許泄漏一點有關重新推出《遊覽便覽》的消息。報刊上哪怕用最微缺乏道的言詞，說湯姆森公司正在策劃什麼，都會使競爭敵手警戒，使他們偶然光採取舉動。1982年12月6日，禮拜一，湯姆森公司重新推出假日遊覽項目。因為在此之前已做了周到的安排，被約請的人在短期內就被召集起來，無一人出席。記者接待會開得非常成功。當天的晚報、電台跟電視台的消息節目中，都賜與報道。起首報道這一消息的是倫敦播送公司。它播送了對湯姆森公司新任董事約翰·麥克奈爾的採訪。然後是IRN報業辛迪加的報道跟處所電台對外地湯姆森公司談話人的採訪。國際電視網作了長篇消息報道。BBC電視台在湯姆森公司的總部辦公室，拍攝了供晚上9點消息播放的採訪。《標準晚報》以通欄標題，發布了此次隆重推出，用明顯的版面報道了這則消息。令湯姆森公司難以忘記的是12月7日，禮拜二是日，湯姆森公司獲得了史無前例的報紙覆蓋。每家世界性的報紙都登載了消息，有些乃至還在頭版，報道的品質令人驚喜。其中9家世界性的報紙提到湯姆森公司72次，若干種處所報紙在頭版頭條賜與報道。報紙跟電台的報道持續了整整一周。電台跟電視台還在世界的假日節目中發布了消息。競爭敵手的反應是可能預感的，他們稱之為「殺著」。其他遊覽公司都來不及重新印製他們的《遊覽便覽》，因此處於主動地位。一家較大年夜的遊覽公司在聖誕節前不響應地降便宜格，電台在採訪該公司的談話人時，單刀直上天說：「你們公司能否被湯姆森公司這著棋弄得狼狽不堪？」報刊上連篇累牘的報道，使湯姆森公司的名望大年夜增。在重新推出假日遊覽項目那一周的周末，有一個考察機構做了專門的考察，測試各公司的有名度，成果表現人們起首想到的就是湯姆森公司，對湯姆森公司的假日遊覽項目有激烈的購買意向。各遊覽刊物都用大年夜量的篇幅介紹此次重新推出，遊覽代辦商熱烈歡送並對之予以很高的評價。很多遊覽專欄作家都讚賞湯姆森公司的舉動，開端鼓勵旅客早訂票，以掉掉落早訂票的價格折扣。名譽極高的遊覽期刊《遊覽代辦》在1月號載文說：「湯姆森公司瞅准了機會，不給競爭敵手在聖誕節前作出反應的時光。現實上湯姆森公司的這一手，最大年夜限制地發揮了它的大年夜眾關係上風，發動舉動的時光恰如其分。」1月份發明出了新的訂票記錄，到月底，遊覽營業急劇上升。湯姆森公司推動了遊覽活動，1983年的夏季遊覽浮現出了精良的前景。●博取眾家之長使本人永破不敗之地這是指在貿易運營中，及時捕獲市場信息，停止科學的決定，出產出獨具特點的產品供給廣大年夜花費者利用，這裡的「鮮」，是指商品的品德好，存在新、特、奇等方面的長處。這條買賣經意在標明：運營者的這種運營不是靠什麼外在的力量跟偶爾的機會，而是依附本人的眼光、察看市場開展趨向，以本人所存在的出產才能、出產工藝、出產技能、出產出市場上獨一無二的實用產品。廣銷各地，遭到花費者的歡送。50年月有個叫鬼冢喜八郎的日本人，得悉體育活動要大年夜開展，便想從出產活動鞋上發達致富。但他一無資金，二無出產設備，怎麼能與已有的廠家競爭呢？只好另謀良策。他訪問了很多優良籃球活動員，與他們一起練球，終於親身驗證了籃球鞋的毛病：輕易打滑，止步不穩，影響投籃的正確性。怎樣取長補短，出產出獨具特點的活動鞋呢？鬼冢喜八郎飲食無味，晝思夜想，終於從魷魚觸足長著的一個三吸盤上遭到啟發，決定把平底改為凹凸底，以避免打滑。實驗一舉成功，鬼冢的新型球鞋排斥了全部廠家的同類產品，人們爭相購買，產品備受歡送。這個實例闡明，「一招鮮」就是在博取眾家之長的基本上，壹直創新，壹直進步，服從花費者的須要出產，在千變萬化的市場競爭中，使本人的產品保持銷售旺勢，永久破於不敗之地。●讓顧主先嘗後買名揚四海這是一種陳舊的買賣經。「先嘗後買」它給顧主供給了一個抉擇商品的自由，讓顧主本人去測驗商品的品質，評判商品德跟價能否相稱。花費者經過親身的測驗，感到商品德量不錯，就會產生購買動機。我國各地的農貿市場，賣食品的攤販常常用「先嘗後買」的辦法主動熱忱地接待顧主。賣西瓜的切一塊讓你品品味道甜不甜，賣花生的請你吃多少顆評評脆不脆。這種「先嘗後買」的做買賣之道，可算是摸透了顧主的心思。可惜，這種傳統的買賣經還不被公營市廛所廣泛採用。在成都，一些大年夜市廛也開端時髦「先嘗後買」了。一些煩忙煩忙的糕點運營部開闢了「一分貨」專櫃。他們把各種糕點切成小塊，顧主花一分錢，取一塊嘗嘗，然後再決定買不買。這種辦法很受顧主的歡送。台灣的HT茶莊當顧主上門時，總會先享用到一杯噴鼻醇的佳茗，這其中有著深刻的奧秘。擔任人LXF說，這杯茶水不只增加了顧主對公司的親切感，也常由它促進兩邊的感情，交換相互對茶葉的研究領會心得；再說，有很多顧主喝了這杯濃烈甘潤的茶水，也會掘起實驗的動機，而買歸去讓家裡品德茗。如果感到符合口味，以後也許會成為這茶的愛好者，就會常常上這兒來買。誰能鄙視這杯茶的功能呢？河北某某鎮食品公司試製了一種新酒，拿到各個門市部批發時都附有一瓶樣酒，供顧主試嘗。因為名副其實，敏捷地打開了銷路。現在很多市廛在出賣商品時都履行了這種「先嘗後買」的方法。如電視機試看、電冰箱試用、自行車試騎、打扮試穿等等。顧主是最公平的，假如你的商品確是物美價廉，只有讓顧主「品味」，自會名揚四海，貨暢其流。反之，如果質次價高，固然是買者寥寥無多少。不過，從顧主品味後的反應里，可能找出差距，以便改進出產。所以，「先嘗後買」這個買賣經既有利於花費，又有利於出產。