貨代業務員去哪裡開發客戶

找對下面多少個處所，貨代營業就能把客戶一網打盡！ 做營業貴在保持，機會是給有籌備的人！（1）黃頁,這個雖說初級,但是也比較單方面,一般都可能將當地企業全部收錄出來。（2）B2B平台 比方阿里巴巴,慧聰網，中國商品網，中國製造網。倡議找針對進出口的網站，如許比較省時省力。比方阿里巴巴的中國供給商，敦煌網。 （3）外貿論壇。比方福步論壇。也可能針對本公司航路找響應論壇，比方做非洲航路要多進非洲外貿論壇。 （4）掃樓。這個不只是辦公樓。針對有進出口的企業直接拜訪。 （5）行業網站。比方傢具網，陶瓷網，油漆網。 （6）QQ群，MSN群，貿易通群。物以類聚，人以群分。你可能進有針對的在線群。（7）展會。比方高交會。各種行業展會。交換會。這個是比較罕見的一種方法。比較直接。重點推薦！ （8）告白。媒體告白信息。 （9）報紙。很多公司公開應聘船務或許外貿營業。他們要不就在出口或許有意向開辟進出口營業。 （10）超市或許市場產品訊息。我常常逛街，看到有產品出口，就記錄上去，前面就德律風去諮詢。 （11）司機、速遞員懂得的客戶。你常常接觸司機或許快遞人員，就懂得公司的出口情況。可能上風互補。（12）海關數據。這是比較直接的材料。花錢也值！（13）客戶介紹。做外貿的客戶他們的友人一般也是做進出口。你效勞真恰好，客戶會為你推薦，可能客戶的一句話比你做多少任務都強。（14）偶遇。要做生活的有心人。我偶然間出差在車上，看到有集裝箱停在工廠面前，就趕緊把工廠名字記錄上去，還曉得他們裝什麼櫃型，用什麼船公司的櫃。我有的同事更專業，看到工廠門口的車印，就曉得是不是集裝箱車，就可能斷定是不是有出口！偶爾中也有必定。有次我到港口一棟大年夜樓服務，剛要進門的時間聽到一個女孩子剛打完德律風，其中有集裝箱字眼。我看她要下樓，在等電梯，我就忙遞張卡片早年，說我是做貨代的，可能備用，多個參考。前面還是有共同。客戶說重如果看我立場積極。世界吉斯尼汽車銷售冠軍喬.吉拉德無論走到那裡，都會把卡片發給任何一個他見到的人，不管是坐車，還是就餐，還是遊覽。這對做貨代營業一樣有鑒戒感化。（15）開辟區的企業名錄。可能直接掃產業區。（16）季節性產品跟蹤。比方月餅。有華人處所都愛好吃月餅。而它一般是中秋前倆月閣下是中國過發貨的頂峰，因為另有船期跟上架的時光。要針對的尋覓。 （17）交友報關行，做保險，同行友人跟做網站友人。在這個世界上，很多是你想要的，或許是你要找的人，實在也是他人想找的。我接觸很多阿里巴巴的營業，實在他們的中國供給商就是我們准客戶！他們找的是要有進出口營業的，我們也是！我有多少個都是他們給介紹的。做國際貨運保險的也是一樣。另有報關行。乃至同行，有的比是同行的上風，你關係客戶，同行也會給你推薦。辦事就是做人。（18）吸引大年夜法。前面講的多是主動尋覓，實在也有方法，可能讓客戶本人找磋商的。花兒披發芳噴鼻，蜜蜂天然來！我有次獲得啦一些海外化工品買家材料，對我來說，價值不是太大年夜，但對做化工品的國內貿易公司跟工廠就有價格，我就在網上分享，就有不少潛伏客戶找過去。固然前提是確認要有價值的東西分享。 物以類聚，人以群分。要懂得貨主這個目標群體在哪裡呈現？什麼時光呈現，有什麼法則？就比方釣魚，你總要先曉得魚在哪裡？是在水池還是河湖江？差別魚有什麼樣的活動法則跟習氣。只有我們有心，總有辦法找到客戶，找到真正合適我們的客戶