建築工程施工項目的報價策略？

工程施工招標投標制是我國制作業跟基本制作管理體系的一項嚴重改革，是加強制作市場管理的重要環節。自履行招標投標制以來，我國曾經開端構成了一個制作市場管理框架，現在正朝著統一、開放、競爭有序的偏向開展。現在，招標投標是市場競爭的基本方法，在招標過程中人們最為關懷也是須要側重考慮的成績，即怎樣報價才是最有效的。繚繞這個主題，本文以一個全新的角度來闡述工程施工項目標投標報價戰略研究。關鍵詞：工程施工；投標報價；報價戰略1、緒論1.1在中國參加了WTO後，海外的各大年夜承包商都會爭相參加中國國內市場，固然時下還是個過渡時代，但現實上，儘管內資項目錯誤外開放，但因為國際金融機構及本國當局存款興建的工程按照國際慣例必須停止國際招標。另有那些本國企業投資的工程每每也是面向國內外招標，這便為本國制作商進入中國市場打開了一扇側門。面對全球化的單方面競爭，國內制作企業只有充分利用長久的保護期，破足於現實，著眼於國際規矩，愛崗敬業，步步為營，潛心研究國際規矩下的投標報價戰略，樹破企業本身的競爭形式，如許才幹為將來的國際化競爭打下基本。1.2重要研究的內容投標報價是以投標方法獲得工程並斷定承包該工程須要的總造價，這是停止工程投標的核心成績。投標報價既是業主抉擇中標單位的重要標準，也是業主與投標單位簽訂條約的根據。投標單位對建立項目停止投標報價時，應抉擇公道的報價。若報價過高，會使投標單位掉掉落承包機會；反之，若報價過低，則會給中標單位帶來虧本的傷害。投標報價人員必須熟悉外地的工程施工項目標投標報價的標準跟操縱順序。只有如許，投標報價人員才幹參加激烈的工程施工項目標承包市場，並在其中停止競爭。為了追求中標，又能保證本身的預期收益，就請求投標者必須抉擇最優的投標報價戰略。2.投標報價戰略研究概述2.1投標報價戰略的相幹現實所謂戰略，「策」指計策跟盤算，「略」指打算、計策跟盤算。「戰略」，《現代漢語大年夜詞典》定義為：「據局勢的開展而制訂的舉動目標跟鬥爭方法。」戰略，其誇大年夜的是，在作為處理成績的一系列備選打算中，在實現某種特定舉動打算的構想跟抉擇上所表現出來的情況順應性，即儘管這一系列的備選打算中的每一個都只可實用於某一個特定的決定情況，但各自之間都有一定的堆疊性跟可調換性，作為一個團體，這些打算可能經由過程選用順應差其余決定須要，可能說「戰略」這個詞本身所暗含的就是絕對而變的針對性跟有效性。所謂投標報價戰略，就是指承包商在投標競爭中以報價為核心構建的投標領導頭腦、體系的任務安排及其參加投標競爭的方法與手段。它的目標是以形式化的成績處理思做胡路，領導投標者在複雜的多目標、多檔次的博弈中沖動招標人、智勝敵手，以最有利的前提獲得標的，實現本人的好處最大年夜化。在制作工程施工項目標投標報價的戰略研究中，現在有很多的方法跟方法供投標人抉擇，乃至其中還包含了很多高科技的成果。但是，為了能使投標單位獲得最優後果，獲得他猛胡信們好處的最大年夜化，就應當抉擇對應於招標文件的一個最有針對性跟有效性的投標報價戰略的方法或方法。2.2加強工程投標報價的競爭力在投標報價戰略抉擇的同時，怎樣能加強工程報價的競爭力，承接到更多的施工任務，獲取更高的利潤，也就成為工程施工企業生活與開展的關鍵成績。起首，當真進修研究，深刻懂得招標文件所列的各項條目。其次，報價前儘可能地懂得明白投標情況，當真編製施工打算。再次，進步投標報價基本數據打算的正確性。最後，制訂正確的投標戰略，做出恰當的投標報價決定。3、投標報價戰略的研究分析投標報價決定是投標人（包含算標人的決定人，高等諮詢參謀人員）經過慎重研究，就算標人打算的標價成果跟標價的傷害停止分析探究、做出現實報價的最後決定。3.1報價戰略的品種投標單位在停止投標過程中，戰略的應用是相稱重要的，下面介紹多少種重要的投標報價戰略：3.1.1獲得較高利潤的報價戰略投標報價時，既要考慮企業本身的上風跟優勢，也要分析投標項目標特點。按照工程項目標差別特點、類別、施工前提等來抉擇報價戰略。而所謂的獲得較高利潤的報價戰略，就是在報價時抉擇高利潤的報價方法。也就是說，在碰到如下情況報價可高一些：施工前提差的工程；總價低的小工程，以及本人不肯做、又方便利投標的工程；特別工程，如港口碼頭、地下開挖工程枝輪等；工期請求急的工程；投標敵手少的工程；付出前提不幻想的工程；專業請求高的技巧轆集型工程，假如本公司在這方面有特長，名譽也較高就可能抉擇高利潤的報價方法。3.1.2便宜競標戰略便宜競標戰略就是制作施工企業在某種特定的前提跟情況下停止投標時，不得不採用的一種戰略跟手段，這裡所講的便宜競標是一個絕對的不雅點，「高」跟「低」皆有一種客不雅的度，低於這個度的便宜競爭，現實上存在破壞市場的惡性競爭的感化，但是投標單位若如他所願可能中標，對該投標單位來說也難免不是壞事，至少可能晉升它的有名度。所以，有些投標單位採用便宜競標戰略固然也有其必定性跟須要性。同時，這種便宜競標也是投標人在投標戰略中所用的一種方法，偶然也不是有歹意地去破壞市場的公平競爭的。3.1.3不均衡報價法不均衡報價法是一個工程項目總報價基本斷定後，經由過程調劑外部各個項目標報價，存在既不進步總報價、不影響中標，又能在結算時掉掉落更幻想的經濟效益的感化。一般可能考慮在以下多少方面的情況下採用不均衡報價法：1）若招標圖紙上打算的工程數量比招標文件中工程量清單上的數量大年夜時，可進步其報價單價；反之，應降落其報價單價，以利其他單價的調劑。2）若在以後的施工過程中，有可能產生業主、計劃單位或施工單位提出的經批准的優化計劃或變革計劃，從而招致工程數量的增加，可進步其報價單價；反之，則降落其報價單價。3）根據現場踏勘的地形、地貌材料，結合招標文件的計量原則，若在現實施工中地質產生了變更（土變石，水上、水下基坑開挖土石方變更、地基處理、換填拋石、樁基等），現場簽證估計可能會增加工程量時，可進步其報價單價。4）在基本工程、暗藏工程或施工過程中，經由過程盡力可能使其工程數量可能比招標文件中工程量清單上的數量多時，可能進步其報價單價。對工程量清單中列有的數量，但招標文件的計量原則不容許付出的項目，可降落其報價單價。5）在招標文件的工程量清單中，雖列有項目，但有數量，而在現實施工中又可能碰到時，可進步其報價，即便以後不碰到也可恰當進步報價，因為有數量的項目不影響總報價。6）在招標文件的工程量清單中的路面、保險設備等，因受標段的長度限制，其數量也響應受限制的項目，可恰當降落其報價單價。7）對專業性較強的項目，考慮到將來業主有可能統一施工或制訂分包時，可降落其報價。除了上述所介紹的多少種投標報價戰略跟方法之外，相幹的投標報價的方法另有很多，現實上，投標報價決定所面對的成績紛紛複雜，這是因為投標人中標後履行條約產生的現實本錢、履行條約現實品質均不斷定，把這些不斷定性的指標綜剖析投標價，則投標價也存在不斷定性跟不正確性。因此，要真正正確並且有控制地斷定一項工程施工項目標投標報價，每每須要對差其余戰略、技能停止綜合的應用跟均衡，才幹進步中標的概率。3.1.4報價決定模型在投標報價決定方面，為了要改正確地斷定投標報價的正確性，中國的學者在這個偏向上作了大年夜量的盡力。比方，肖維品曾給出了一個投標的報價決定模型，依附投標企業的報價估計值與標底之比樹破投標功效值，利用「大年夜中求小」的決定原則求出投標企業的最佳報價比，作為競爭的戰略。在利用這個報價決定模型時，為此須要控制競爭各方參加投標活動的全部歷史材料與以後狀況，並且要認為以後狀況是勝負的關鍵。這種報價決定模型在現實研究上有一定的公道性。清華大年夜學土木工程繫於1989～1991年研製了國際投標報價實用與數學專家體系ESBOP.該體系在數據管理方面可能對制作材料價格、分項工程人工、材料跟大年夜型機器台班什物耗費定額、大年夜型機器台班費、取費係數、管理費跟工程量清單等文件停止壹般管理。在斷定報價方面，該體系容許用戶主動制定打算規矩，並存入知識庫，對已有的知識庫文件可能停止補充、修改跟刪除。在打算過程中，存在一定的正確性。在海外，加拿大年夜的AnaheimTechnologies公司曾經成功地開辟了一套商用專家體系，用於斷定多傷害要素的最優投標報價。除此之外，另有一些專家體系。這些專家體系的基本構造以MYCIN體系為代表的、基於規矩的專家體系。該體系包含知識庫、推理機、綜合材料庫、人—機介面、闡明順序跟知識獲取等六部分，這是日前風行的專家體系成果。3.1.5基於事例推理技巧基於事例推理技巧是新興的一種重要的推理技巧，基於事例推理技巧對人的認知過程，其基本思緒是在停止成績求解時，體系從事例庫中尋覓與之類似的事例，並對類似的事例停止恰當的修改，以滿意以後成績的請求，同時將這個解存儲到事例庫中。若以後碰到同樣的成績，體系就不重複上述的過程，而是直接掉掉落一個完全婚配的解，這就是基於事例推理體系本身的進修才能。基於事例推理技巧經過多年的研究，曾經獲得了很大年夜的成果，並在很多的範疇掉掉落了廣泛的利用。家喻戶曉，專家之所以可能成為某一範疇的權威，並不在於他們超人的聰明跟新奇的構想，而在於他們擁有大年夜量專門的知識跟經驗，特別是那些從現實中摸索跟積聚的啟發性知識。這種知識每每偶然含混的、非邏輯的，乃至是潛認識的，但是恰是它們構成了人類認識成績跟處理成績的相稱重要的知識來源。基於事例推理的基本頭腦就是基於此而提出來的。基於事例推理技巧的產生是基於天然界的兩個原則：一個原則是世界是規矩的，即雷同的成績有著雷同的處理方法，因此，以往類似成績的處理方法對新成績來說是一個有效的、好的開端；另一個原則是同範例的成績會再次產生，因此，將來呈現的成績可能會與現在的成績類似。基於事例推理技巧是人工聰明的最新停留，符合專家敏捷、正確地求解新成績的過程，因此這種從早年的相辦事例推理的頭腦非常吸惹人。從病人抉擇大年夜夫的情況可能看出，事例經驗跟分析才能在處理成績時所起的感化，正確地檢查、分析跟把持早年求解成績的才能，這在很多範疇中是很重要的。面對複雜的決定成績，決定者起首採用的是直覺頭腦方法，即將現實成績映射到早年處理類似的成績上，經由過程調劑舊成績的解，試圖尋覓新成績的處理方法。打算機不會忘記，假如讓它們記取正確的東西，我們就可能享用本人或他人早年的成功經驗，這就是基於事例推理技巧所表現的一個長處。基於事例的成績求解方法非常實用於不很強的現實模型跟範疇知識不完全、難以定義或定義不一致而經驗豐富的決定情況中。從決定任務的順應性不雅念看，任務的構造總在變更，而響應的知識調劑弗成能完全反應深層的因果機制，這是基於事例推理有效處理成績的關鍵地點。3.1.6其余多少種投標報價戰略除了上述多少項戰略外，常用的投標報價技能有：1、以信取勝。依附企業臨時構成的精良社會信用，技巧跟管理上的上風，精良的工程品質跟效勞辦法，健全的品質保證體系，公道的價格跟工期等要素爭奪中標。2、以謙取勝。在保證施工品質跟工期以及工程本錢的前提下，降落報價對業主存在較強的吸引力。從投標單位的角度出發，採取這一戰略也可能有長遠的考慮，經由過程降便宜格擴大年夜工程來源，從而降落牢固本錢在各個工程上的返銷比例，因此既能降落工程本錢，又能為降落新投標工程的承包價格發明前提。3、以快取勝。經由過程採取有效辦法收縮施工工期，並保證進度打算的公道性跟可行性，以及工程的高品質，從而使招標工程早投產、早收益，以吸引業主，同時也響應降落了工程本錢。4、採用低報價高索賠的戰略。在招標文件中不是斷定承包價格的前提下，可根據招標文件中不明白之處並有可能據此索賠時，可報便宜先爭奪中標，再尋覓索賠機會。採用這種戰略就請求施工企業相幹營業技巧人員在索賠事件方面存在相稱成熟的經驗。5、採用長遠開展的戰略。其目標不在於以後的招標工程上賺錢，而著眼於開展，爭奪以後的上風，如為了開闢新市場，以及某項工程對企業將來開展有重要意思等，寧可在以後招標工程上以微利的價格參加競爭。4.投標報價戰略應用不公道的情況分析投標報價戰略不公道應用會給制作行業以致社會形成宏大年夜的喪掉。其重要情勢就是便宜競標，但從客不雅看來，便宜確切可能中標，但是它所形成的迫害是宏大年夜的。便宜競標在投標報價戰略上成功的實例確切很多，便宜報價的戰略也是制作施工企業在現在殘暴的市場競爭前提下得以生活所用的一種重要手段，但這並不是唯一的手段。因此，並不是說單單報便宜就能使得投標單位中標，中標難道就是投標單位的幻想目標嗎？我們曉得，投標單位不是慈悲機構，投標單位的終極目標是賺錢。因此，現實上，這種便宜競標招致的便宜無序競爭偶然間給全部制作施工企業即投標單位，乃至是制作行業以致社會都帶來了弗成估計的喪掉。現在，很多的制作施工企業在便宜競爭中所遭受的波折跟掉敗，很大年夜原因在於呈現了這種無序的惡性便宜競爭的局面。5.總結報價戰略應用能否得當，不只影響施產業能否中標，並且影響到企業在激烈競爭能否生活跟開展。任何投標報價戰略中的方法或方法都不是完美的，都是投標報價的決定者因為針對具體項目停止具體分析，抉擇恰當的方法使得投標報價的戰略趨於完美。因此，我們只有壹直總結投標報價過程中的經驗跟經驗，才幹壹直進步我們投標報價的程度。在我們停止抉擇投標報價戰略時，做到針對具體的工程施工項目停止具體地分析，才幹制訂出最有效的投標報價戰略。確保投標成功，並獲得精良的經濟效益。更多對於工程/效勞/採購類的標書代寫製作，晉升中標率，妳可能點擊底部官網客服收費諮詢：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd