怎樣學會報價

怎樣學會報價印刷材料大年夜家看了之後,還會曉得怎樣報價喲.大年夜家好丟臉看吧1.報價公式及技能： (1)當真察看客戶氣力跟客戶印刷樣。 (2)細心測量樣品規格跟紙質及各種印後.印前工序。 (3)用打算器具體打算本錢跟紅利。 (4)報價採用雙關語，價不高(指不超過客戶心思價)價不低(指低出同行價)。 (5)講價是指與客戶協商報出價的理跟據。 (6)風采:幹練 大年夜方 誠實 有義務感 (7)言語跟氣：講規矩 講文化 先笑後講 不驕不躁4校稿跟交貨技能： (1).校稿讓對方器重，注意文字 規格 色樣 交貨時光 等並讓客戶核准 簽字 (2).交貨時分散客戶注意力(產品缺乏之處)以優介紹，以客戶關懷點介紹，讓客戶滿意為停止。 5收定金跟貨款技能： (1).向客戶表明定金原因： A.打稿.打樣.投資本錢 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語心情，讓客戶懂得定金必定性。 (2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶供給收款憑據(收條.發票)，讓客戶履行協定或條約收款方法。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其余原因不克不及付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時光。6.錯誤跟品質有成績如那邊理： (1).對方錯誤，根據現實數量跟客戶立場跟平處理，讓對方盡管承擔紙款，印費，及其余費用，協商致兩邊達成共鳴為止。 (2).我方錯誤，能讓對方接收為目標，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。 7.報價公式： (1).分量(長×寬÷2)=定律：漂亮0.531分量正度0.43分量 (2).打算方法：分量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%消耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大年夜16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 分量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大年夜16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本闡明書：包含封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 分量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不幹膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？ 公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款 二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元 14.稅率打算： 加工發票稅率6%，加團體所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%閣下。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.營業會談前提應有哪些必備物品？(1)各種印刷精美樣品 (根據客戶請求一定帶樣品) (2)各種印刷紙張樣品 (根據客戶請求一定帶樣品) (3)打算器 圈尺 手機及手提包。 (4)衣裝 領帶 皮鞋乾淨 有序。 (5)稿紙 筆 名片 條約 收條 發票(均採用公司公用印製品)。