最佳答案
第一层是产品给客户带来的价值。
第二层是产品价格。
第三层是产品的后续价值。
常见的做法是根据咨询人员的技能、经历以及所承担的责任来确定咨询人员的级别。在项目范围确定的情况下。
咨询人员人岁孙力投入等于项目所需的咨询人员单位价格乘以项目咨询人员工作总时间。每个咨询公司都有自己的咨询人员单位价格，不同等级的乎唤链咨询人员会有价格高低之分。成本报价法的另一块内容，即差旅费，一般以整个项目报价的百分比形式出现。
管理咨询项目价格=∑(投入咨询人员单位价格 X 该咨询链空人员工作总时间) X (1+差旅费比例)
(9)什么是三步报价法扩展资料：
就像汉堡包一样，两面是面包中间夹层肉。某商场导购先说“这件衣服是最新款式，今年才上市的，全部由顶级设计师设计”，这个赞美给客户留下了这件衣服款式新颖的印象；最后又说“不过现在正在做活动，满300返80。
活动价是740元，给您省了240元呢”，这句话给客户留下了现在买很便宜的印象；从而淡化了原价980元的高价格。“汉堡包报价法”的公式就是“第一良好印象+实际价格+最后良好印象”。