最佳答案
起首要明白 客戶申明 價格太貴 是其對產品有興趣。這但是博得銷售的關鍵一步試想，客戶一點都不敢興趣，怎麼會對產品挑刺？只會連說不錯，好，然背面也不會的走人。所以當客戶說產品這裡弗成，那裡弗成，價格太貴的時間，作為營業員應當很高興，應當盡力進步此類用戶的購買轉化率。既然客戶對產品是感興趣的，那麼就不存在迂迴，而是幫助客戶下定購買信念的每團體購買任何東西都須要來由。也就是我們的賣點。平日，以產品的告白語為載體。比方 我抉擇，我愛好 又比方 農夫山泉有點甜，再比方 怕上火，喝XXX所以當用戶說價格貴的時間可能依從以下構造，自由發揮1 奉承用戶，比方品味高，目光准。。。2 誇大年夜賣點，給用戶一個最大年夜的購買來由3 結適用戶現實須要，誇大年夜產品給用戶帶來的價值。比方費心，比方省力，比方進步孩子進修成績4 結條約類產品，誇大年夜本身上風，切忌談他人的不好。5 結合競爭敵手價格，再次誇大年夜本身產品性價比超級高。假如對方比你便宜，你可能說因為在某項關鍵功能只有我獨有，所以貴，一定如果對方須要的。比方你賣手機，在得悉對方是老師後，你就可能說我的手機可能聽收音機，晚上可能聽英語節目，不必再買收音機跟其他接收設備，備考，參加聽力測驗都用得著，所以貴。反之是其中年人，就得換個功能說，（其對收音機不感興趣）就說聲響超級大年夜，不怕聽不到，所以貴。。。假如對方比你貴，你的產品便宜那還是誇大年夜本身的獨有的好，然後重點誇大年夜好並且便宜。6 在客戶反覆把玩產品的時間。合時的誇大年夜促銷活動，比方買x送XXX 或許誇大年夜售後效勞，或許誇大年夜企業品牌，或許誇大年夜產品德量等 表示其購買基本6步走上去。可能達到銷售轉化率40%以上了